Žinia, kad „po 1995 m. merginos gavo dešimčių milijonų finansavimą gaminimuimedvilnės lėlės “ į pramonę atnešė medvilnės lėles. Remiantis didžiaisiais mikroparduotuvės APP duomenimis, nuo 2017 iki 2020 m. vatos lėlių pardavėjų, turinčių sandorių įrašus, skaičius išaugo nuo mažiau nei 400 iki beveik 10 000, o per trejus metus išaugo daugiau nei 20 kartų. Be to, 2021 m. vien tik medvilnės lėlės internetinės prekybos apimtis viršys 1 milijardą juanių.
Nuo mažumos iki visuomenės dėmesio sulaukia vis daugiau medvilnės lėlės, kuri ne tik pagimdė profesionalią medvilninių lėlių parodą neprisijungus, bet ir surengė 2021 m. medvilninių lėlių mados festivalį Taobao mieste bei daugybę animacinių, filmų ir televizijos pjesių, maitinimo prekių ženklai ir kiti prekių ženklai įtraukė jį į vystomų išvestinių produktų kategoriją. Galima sakyti, kad vatinė lėlė po aklųjų dėžės ir potvynių žaidimo tapo dar vienu išėjimu.
Nuo gerbėjų rato iki tendencijų rato medvilninė lėlė palaipsniui skyrėsi.
Medvilninė lėlė gimė 2015 m. Tai pliušinis žaislas, kurį Pietų Korėjos stabų grupės gerbėjai gamina pagal grupės narių atvaizdą. Lėlės įvaizdis mielas ir gydantis, todėl greitai išpopuliarėjo tarp gerbėjų ir entuziastų. Dėl šios kilmės medvilninės lėlės ilgą laiką buvo populiarios tik tarp gerbėjų. Vėliau, vis daugiau medvilninių lėlių mylėtojų, ši kategorija palaipsniui skirstoma į dvi kategorijas: priskirtą lėlę ir nepriskirtą lėlę.
Vadinamoji lėlė su atributais reiškia medvilninės lėlės prototipą, įskaitant, bet tuo neapsiribojant, žvaigždes, animacinių filmų personažus, žaidimų personažus, filmų ir televizijos personažus ir kt. Tokio tipo lėlė paprastai atitinka prototipo savybes. išvaizda, forma, elgesys, drabužių derinimas ir kt., o tai patogu gerbėjams atpažinti prototipą ir pritraukti gerbėjus pirkti. Dėl prototipo palaikymo tokio tipo lėlių pardavimas paprastai nėra labai blogas. Pavyzdžiui, vienos žvaigždės „nuogų lėlių“ (lėlių be drabužių) pardavimas WeChat parduotuvėje viršija 40 000 vienetų.
Šiuo požiūriu lėlės su atributika yra šiek tiek panašios į IP ir medvilnės lėlių derinį – lėlių prototipas prilygsta IP. Tai reiškia, kad prekės pardavimo apimtys labai priklauso nuo IP populiarumo ir gerbėjų grupės dydžio.
Kimštos žaislinės lėlės su atributika priešingybė yra lėlė be atributikos, tai yra medvilninė lėlė be prototipo, kurią visiškai suprojektavo originali „kūdikio mama“ (terminas, atitinkantis gamintoją) arba paskirtas dizaineris. Tokia lėlė kažkuo panaši į originalią IP be turinio, kuriai dažniausiai reikia auginimo ir reklamavimo periodo, o prekės pardavimo apimtis yra susijusi su tuo, kiek gerbėjų gali pamilti ir atpažinti lėlės įvaizdį.
Nuo pavienių asmenų iki prekių ženklų medvilninės lėlės palaipsniui tampa formalios
Galbūt dėl to, kad medvilninių lėlių kūrėjai ilgą laiką buvo pavieniai gerbėjai, daugiausia buvo asmenys, tai yra aukščiau minėta „kūdikio mama“. Suprantama, kad „kūdikio mama“ gali būti atsakinga už iškamšų dizainą, kontaktavimą su gamintojais, gaminių pardavimą elektroninės prekybos platformose, siuntimą ir kitas grandines. Tokiu būdu „kūdikio mama“ taip pat yra labai universali, bet iš tikrųjų taip nėra.
Dauguma "kūdikių mamų" parduoda medvilninius kūdikius iš anksto, kuris trunka nuo vieno ar dviejų mėnesių iki penkių ar šešių mėnesių. Be to, prieš tęsiant pardavimą, išankstinio pardavimo kiekis gali pasiekti minimalų gamyklos užsakymo kiekį, kitaip užsakymas bus atšauktas. Patvirtinus, kad medvilninės lėlės gali būti gaminamos masiškai, grupinis užsakymas arba silpna „mamyte kūdikis“ pristatys virtualiai, o pirkėjas turėtų patvirtinti užsakymą, kad „mama mažylė“ gautų apmokėjimą pirma. Po kelių mėnesių „kūdikio mama“ iš tikrųjų pristatys medvilnines lėles, kai bus baigta gamyba, ir pateiks greitosios sąskaitos numerį, kad pirkėjas galėtų pasiteirauti.
Po viso proceso pirkėjas turėtų turėti galimybę sklandžiai gauti prekes, pasitikėdamas „kūdikio mama“, kad jis ištesės savo pažadą. Tiesą sakant, ne visos „kūdikių mamos“ yra patikimos. Medvilninių lėlių rate dažnai pabėga „mamytės kūdikiams“. Be to, „kūdikių mamos“ juk yra individai, ir sunku sekti lėlių gamybą viso proceso metu. Todėl galiausiai pirkėjams pristatytos medvilnės lėlės neišvengiamai turi kokybės kontrolės problemų. Be to, ar daug „kūdikių mamų“ gamina atributines lėles, susijusias su pažeidimais, taip pat yra begalinių diskusijų tema.
Plečiantis medvilninių lėlių auditorijai ir rinkai, medvilninių lėlių gamintojai iš privačių asmenų išplėtė ir savo įmones/prekinius ženklus. Šiuo metu tarp įmonių / prekių ženklų, kurie pristato medvilnės lėlę, yra žaislų įmonės, pvz., Baixingrui ir Mengshiqi; Specializuoti medvilniniai kūdikių prekių ženklai, tokie kaip Rua Baby Bar ir MINIDOLL; „Chaoplay“ prekės ženklai, tokie kaip „TAKITOYS“, „Koi Naqu“, „Bubble Mart“ ir kt.
Jeigu sakoma, kad „kūdikių mamos“ reiškia „gaminti elektrą meilei“, tai įmonė/prekės ženklas domisi medvilninių lėlių rinkos perspektyva. Jų dalyvavimas pamažu standartizavo medvilninių lėlių rinką, nes įmonė / prekės ženklas turi profesionalius dizainerius, ilgalaikes prijungimo ir bendradarbiavimo gamyklas, savarankiškai valdomas elektroninės prekybos platformas, bendradarbiavimo kanalus ir kt., galinčius užtikrinti gaminių kokybę ir paleidžiamos lėlės su atributika iš esmės gaus autentišką leidimą, o prekių gavimo patvirtinimo prieš išankstinį pardavimą situacijos iš esmės nėra.
Kaip žaislų pramonė turėtų pasinaudoti nauju vėju?
Kaip minėta pirmiau, žaislų pramonė jau turėjo medvilninių lėlių kategorijos pradininką. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (toliau – Baixingrui) medvilninių lėlių kategoriją pradėjo pastebėti 2021 m. pradžioje. „Tuo metu buvo nustatyta, kad ši kategorija palaipsniui pradėjo vystytis nuo mažumos iki visuomenės požiūris, o vis daugiau žmonių kolekcionavo ir atkreipė dėmesį į medvilnines lėles. Lėlė, kuri gali persirengti ir pasipuošti, gali atnešti laimę daugeliui žmonių, o daiktai, galintys suteikti laimę, turi savo paklausos taškus, todėl pradėjome kurti ir planuoti savo medvilninių lėlių prekės ženklą. Generalinis direktorius Zhang Jiawen sakė, kad „Baixingrui“ 2021 m. viduryje įkūrė medvilninių lėlių prekės ženklą „NAYANAYA“.
Integruodama interviu, reporteris apibendrino tris įmonės, kaip medvilnės lėlės, patirtis:
Pirma, diferencinė padėties nustatymas.
Turguje parduodamos medvilnės lėlės skirstomos į „nuogas lėles“ ir lėles su drabužiais. „Nuogų lėlių“ kaina paprastai yra mažesnė nei 100 juanių. Lėlių su drabužiais kaina iš esmės yra daugiau nei 100 juanių, o kai kurios kainuoja net 300 ar daugiau. Be to, 20 cm yra bendras medvilninių lėlių aukštis.
„Mūsų įmonės medvilninių lėlių pozicionavimas yra ekonomiškas, tai yra, kai jos iškeliauja iš gamyklos, jos komplektuojamos su drabužiais, kurie dėvi pagrindinius drabužius. Tikslas yra suteikti kiekvienai medvilninei lėlytei vientisumą, kad pradinio lygio žaidėjai galėtų įsigyti visas medvilnines lėles už mažesnę kainą. Tai skiriasi nuo daugumos rinkoje esančių produktų, kurie iš gamyklos iškeliauja tik su „nuogomis lėlėmis“. Zhang Jiawen sakė, kad šiuo metu Baixingrui išleido 15 medvilninių lėlių, kurios visos yra originalaus dizaino, įskaitant 9 mergaites, 2 berniukus ir 4 10 cm medvilnines lėles. Kiekviena medvilninė lėlė turi savo asmenybę ir ypatybes, o visos dėvi atitinkamus drabužius.
Suprantama, kad „Bestarry“ ateityje ne tik išleis originalesnių medvilninių lėlių, bet ir daugiau išbandys medvilninių lėlių drabužius bei aksesuarus. „Drąsiai ir novatoriškai kuriame naują Mian Wa pagrindinės struktūros koncepciją. Tikimės patenkinti daugiau skirtingų lygių žaidėjų poreikius ir kartu siekti proveržio.
Antra, atkreipkite dėmesį į kokybę.
„WeChat Shop“ paskelbtais duomenimis, medvilninių kūdikių žaidėjų po 2000, po 90 ir po 95 metų procentas pasiekė 79 proc., ty 18–32 metų amžiaus yra pagrindiniai šios kategorijos vartotojai. Jiems medvilninių lėlių pirkimas yra „įtikti sau“, todėl reikalavimai gaminio kokybei yra labai aukšti. Reikia pabrėžti, kad medvilninė lėlė skiriasi nuo pliušinių žaislų. Jo darbo kokybė, dizainas ir padėtis turi tam tikrą standartinį diapazoną, o jo atsiradimo ir plėtros aplinkybės lemia, kad prieigos slenkstis ir proceso reikalavimai yra aukšti.
Zhang Jiawen mano, kad medvilninės lėlės veidas yra raktas ir gaminio siela. Reikėtų atkurti išraišką, akis ir veido formą, kad būtų parodyta originali medvilnės lėlės asmenybė ir savybės. „Mūsų gaminiai yra labai saugomi profesionalų nuo projektavimo iki plokščių gamybos. Dizaineriai ir plokščių gamintojai dirbo kartu, kad užbaigtų plokščių gamybą ir ją modifikuotų iki masinės gamybos, kad gamybos procesas atitiktų standartus.
Trečia, rinkodaros kanalai turėtų būti tikslūs.
Medvilninės lėlės auditorija daugiausia yra jauni žmonės, iš kurių daugiau nei 98% yra moterys. Todėl įmonės turėtų pasirinkti tokiai auditorijai tinkamus rinkodaros metodus ir pardavimo kanalus, kad būtų galima tiksliai maketuoti, ypač mikro tinklaraštį medvilnės lėlės, medvilninių lėlių super žodžiai ir mažas raudonas knygeles, kurias dažnai renka medvilninių lėlių žaidėjai.
Suprantama, kad „Baixingrui“ prekės ženklui „NAYANAYA“ atidarė nedidelę raudonosios knygos paskyrą, „WeChat“ vaizdo įrašų paskyrą ir kt., kuri daugiausia naudojama diskutuoti ir kasdien dalintis „kūdikio rato“ tema su vatos lėlių gerbėjais. Tuo pačiu bendrausime su kai kuriais „Baby Circle“ tinklaraštininkais. „Ateityje planuojama plėsti bendravimą su gerbėjais ir stiprinti prekės ženklo reklamą dalyvaujant profesionaliose kūdikių parodose, rengiant išankstines muges ir kitais būdais.
Kalbant apie pardavimo kanalus, „Baixingrui“ apima neprisijungusius butikus, mados parduotuves ir internetinės el. prekybos platformas. Zhang Jiawen sakė: „Mūsų pagrindinė mažmeninė medvilninių lėlių kaina yra 79 juaniai, o drabužių mažmeninė kaina yra 59 juaniai, o tai turi aukštą sąnaudų ir kokybės santykį. Nuo tada, kai produktas buvo pristatytas, pardavimai buvo labai stabilūs – dviejų rūšių medvilninės lėlės parduodamos vis geriau. Klientai juos apibūdina kaip „išeinančius iš rato“, ir juos pamilo daugelis vartotojų. Daugelis tinklaraštininkų spontaniškai kuria mažus vaizdo įrašus.
Paskelbimo laikas: 2022-12-15