PAGRINDINIS PATARIMAS: Pastaraisiais metais, be tradicinių kanalų, tokių kaip prekybos centrai, prekybos centrai ir didmeninės prekybos turgūs, pliušiniai žaislai taip pat turi keletą naujų pardavimo kanalų. Be to, į naują medvilninių lėlių tendenciją gali atkreipti dėmesį visos pliušinių žaislų įmonės.
ĮVADAS
Pastaruoju metu visuomenės dėmesio centre atsidūrė žinia, kad buvo apiplėštos tokios lėlės kaip „Lina Belle“ ir „Bing Dwen Dwen“. Žurnalistas iš Kinijos ir užsienio žaislų visos žiniasklaidos centro pastebėjo, kad kai tik pasirodys populiarus IP, pirmieji populiarūs išoriniai produktai turės pliušinius žaislus.
Kaip įprasti žaislai, pliušiniai žaislai turi akivaizdžių sezoninių trūkumų – rudenį ir žiemą paprastai būna karšti, o pavasarį ir vasarą – nuobodu; tačiau jie turi ir privalumų, kuriuos galima naudoti kaip žaislus kūdikiams ir mažiems vaikams, kaip pasirinkti suaugusiesiems ir kaip dovanas kitiems. Metų pabaigoje ir metų pradžioje puikiai parduodami pliušiniai žaislai, ypač įvairūs gaminiai, atitinkantys Naujųjų metų temą. Žvelgiant į visus metus, kyla naujų kanalų, kurie, kaip tikimasi, taps nauju pliušinių žaislų kanalu.
METŲ PABAIGOS RAUDONOS PREKĖS PARDUOJAMAS KARŠTAI
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City yra žaislų didmeninės prekybos turgus, spinduliuojantis į Hebėjų, tris šiaurės rytų provincijas, Vidinę Mongoliją, Šaansi ir kitas vietas. Žaislų miestelio vadovė žurnalistams pasakojo, kad atėjus žiemai pliušinių žaislų pardavimai žaislų mieste ypač geri, ypač įvairių zodiako ženklų ir interneto įžymybių serialų. „Pliušiniai žaislai, atitinkantys zodiako ir Naujųjų metų temas, vadinami „raudonomis prekėmis“ ir dažniausiai parduodami praėjusiais metais. Praėjusių metų sausį dėl epidemijos protrūkio Šidziadžuange atsirado „raudonųjų prekių“ atsilikimų prekybininkams, todėl šiemet visi yra atsargesni, išskyrus keletą. Atsarginių atsargų kiekis yra gana didelis, o dauguma prekybininkų nedrįsta. apsirūpinti dideliais kiekiais. Tačiau šių metų „raudonos prekės“ pasirodė ypač gerai, o prekybos centrų paklausa išaugo. Daugelis prekybininkų gali tik laikinai pervežti prekes iš gamintojų, o dėl epidemijos, gausaus snygio ir pan. Logistika ir transportavimas dėl veiksnių nėra sklandus. Sausio 24 d., kai žurnalistas kalbino Ren Manager, „raudonos prekės“ Shijiazhuang žaislų rinkoje iš esmės buvo išparduotos.
Be prekių, atitinkančių Naujųjų metų temą, prieš metus taip pat buvo gerai parduodamos „didelės prekės“ (didesnių dydžių gaminiai), pavyzdžiui, didelė balta žąsis, ilgos pagalvės ir kiti gaminiai. Vadovas Renas sakė, kad metų pabaigoje daugelis įmonių įsigys aukščiausios klasės pliušinius žaislus kaip dovanas darbuotojams ir klientams. Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City pliušiniai žaislai daugiausia yra iš Guangdong, Shandong, Hebei ir kitų vietų, originalūs ir įgalioti, kurie gali patenkinti skirtingų klientų poreikius.
Metų pabaiga – karštas pliušinių žaislų pardavimo sezonas. Likusią metų dalį prekybininkai, siekdami skatinti pardavimą, laiku reaguos į pardavimo strategijas, pagrįstas esamais klientų poreikiais. Vadybininkas Renas pasakojo, kad kadangi pliušiniai žaislai labai tinka dovanoms, jų per įvairias šventes taip pat ieško daugelis. Pavasario šventės metu „raudonos prekės“ ir „didelės prekės“ parduodamos nesunkiai, o kasdien perkamiausiuose modeliuose – įvairios lėlės, IP produktai ir kiti gaminiai.
VERTI DĖMESIO KURIAMI KANALAI
Pastaraisiais metais, be tradicinių kanalų, pvz., prekybos centrų, prekybos centrų ir didmeninės prekybos turgų, atsirado ir keletas pliušinių žaislų pardavimo kanalų.
★Butikinių/universalinių parduotuvių tinklas. Vis daugiau parduotuvių / universalinių parduotuvių prekybos centruose ir komercinėse gatvėse, pvz., MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite ir kt., yra nauji pliušinių žaislų pardavimo kanalai. Su šiuo kanalu bendradarbiavo „Fun Nest Culture“, „Laiyang Shihong“, „Meng Shiqi“ ir kitos žaidimų kompanijos. Remiantis pranešimais, parduotuvių tinklai daugiausia skirti jauniems žmonėms, o mažmeninė produktų kaina nėra didelė – nuo kelių juanių iki dešimčių juanių. Šie kanalai yra labai lankstūs, dažniausiai parduodami tai, kas populiaru, ir gali greitai atnaujinti parduodamą produkciją pagal rinkos tendencijų pokyčius. Bendradarbiaudamos su šiais kanalais įmonės turi suprasti rinkos tendencijas ir kurti produktus, atitinkančius rinkos tendencijas ir vartotojų pageidavimus. Apskritai, produktai su IP autorizacija, mielu stiliumi, populiariu spalvų derinimu ir kitomis savybėmis yra populiaresni.
Atsižvelgiant į tai, kad dauguma šių kanalų yra grandininiai, jei pavyks pasiekti bendradarbiavimą, tai labai prisidės prie įmonės veiklos. Kai kurios interviu bendrovės teigė, kad parduotuvių tinklo / universalinių parduotuvių kanalas prisidėjo 50% jų veiklos rezultatų.
★Paimkite lėlių mašiną. Pirmaisiais metais, kai atsinaujino lėlių gaudymo mašinų augimas, pliušinių žaislų pardavimą turėjo dar daugiau. Pastaraisiais metais prekybos centruose, komercinėse gatvėse, turistų lankomose vietose ir kitose vietose yra specialios nagų mašinų parduotuvės. Parduotuvėje eksponuojamos nagų staklės yra skirtingų dydžių, o pliušiniai žaislai žnyplėse taip pat yra skirtingų dydžių. Kiekvieną šventę visada galite pamatyti šias parduotuves, kuriose gausu vaikų ir suaugusiųjų.
Kalbant apie nagų mašiną kaip pliušinių žaislų pardavimo kanalą, pramonės atstovai turi skirtingus požiūrius, kai kurie sutinka, o kai kurie neigia. Tačiau, anot reporterio pastebėjimo, skirtingai nei prieš keletą metų, dauguma nagų mašinų buvo žemos klasės ir padirbti gaminiai. Dabar kanalas akivaizdžiai subrendęs ir formalus, o autentiškų autorizuotų ir kokybiškų originalaus dizaino gaminių daugėja. Prekybininkas, valdantis nagų mašiną Tianhe mieste, Guangdžou, žurnalistams sakė, kad jaunuoliai, sugriebdami lėles, kelia reikalavimus gaminiams. Prekės, kurios nėra mielos, negražios, nekokybiškos, negali pritraukti klientų, todėl rinkdamiesi gaminius jie ieškos jiems tinkančių prekių. Jaunimui tai patinka.
★Madingi žaidimo kanalai. Vien 2021 m. visoje šalyje atsiras šimtai naujų madingų žaidimų parduotuvių, o madingas žaidimų kanalas šiuo metu neabejotinai yra populiariausias kanalas. Pliušiniai žaislai taip pat susikerta su Chaowan kanalais, pvz., Chaowan prekės ženklas pristato pliušinių žaislų gaminius. Žurnalistas TOP TOY parduotuvėje taip pat pastebėjo, kad jos lentynose puikuojasi kai kurie labai gležni pliušiniai žaislai, o mažmeninė kaina svyruoja nuo septyniasdešimties iki aštuoniasdešimties juanių iki dviejų ar trijų šimtų juanių. Iš kainos ir kanalo ypatybių matyti, kad Chaowan kanalo parduodami pliušiniai žaislai turėtų būti ne tik madingo dizaino, bet ir geros kokybės bei išskirtinumo. Liao Tangkui, Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd. generalinio direktoriaus pavaduotojas, sakė taip pat pastebėjęs, kad kai kurie pramonės gamintojai ir mados kanalai stengiasi ir toliau reklamuoti išskirtinį ir aukščiausios klasės pliušą. Dar reikia pamatyti efektą, tačiau tai yra pliušinių žaislų prekės ženklas ir įvaizdis. Atnaujinimo taškai kelią.
★Mžarijų parduotuvė. Narystės parduotuvės atidarymas yra kai kurių prekybos centrų, tokių kaip „Metro“, „Carrefour“, „Yonghui“ ir kt., transformacijos kryptis, kurios visos plečia narystės parduotuvės modelį. Kai kurios pliušinių žaislų įmonės taip pat bendradarbiavo su narių parduotuvėmis ir gerai prisidėjo prie įmonės veiklos. Tokio tipo parduotuvės aptarnauja narius, turi gana aukštą pozicionavimą, kelia aukštus reikalavimus produktų kokybei. Jis tinka įmonėms, turinčioms vidutinės ir aukštos klasės pozicionavimo produktus. Be to, siekiant apsaugoti narių teises ir interesus, prekių kaina narių parduotuvėse dažniausiai yra mažesnė už rinkos kainą, todėl labiau tinka įmonėms, norinčioms labiau reklamuoti savo prekės ženklus, bei trumpalaikiams, pop- ir kitos bendradarbiavimo formos yra geriausios.
A TENDENCIJA ŽIŪRĖTI
Vertinant iš geriausiai parduodamų pliušinių žaislų rinkoje, IP licencijavimo kategorija neabejotinai yra pati karščiausia, ypač populiari IP; taip pat yra originalaus dizaino pliušinių žaislų, tokių kaip originalios rožinės spalvos kiaulytės ir Lolita triušių serijos, kurias daugiausia reklamuoja kanalai, rinka. Be to, pastaraisiais metais pastebima tendencija, į kurią pliušinių žaislų įmonės gali atkreipti dėmesį, būtent į medvilnines lėles.
Medvilninės lėlės, ty iš medvilnės pagamintos lėlės, pirmiausia pasirodė kaip žvaigždžių periferiniai gaminiai, o vėliau palaipsniui išsivystė į asmeninius madingus žaidimo gaminius, kuriuose integruotas kultūrinis kūrybiškumas, miela ekonomika ir dvasinis vartojimas. Remiantis Weidian paskelbta „2021 m. medvilnės lėlės žaidėjo įžvalgos ataskaita“, tarp medvilninių lėlių naudotojų „po 95-ųjų“ ir „po 2000-ųjų“ sudaro daugiau nei 69 %; 2021 m. vartotojų, perkančių medvilnines lėles internetu, skaičius pasieks milijoną, Sandorių apimtis siekė 1 milijardą juanių.
Medvilninių lėlių ir pliušinių žaislų gamyba skiriasi daugiausia tuo, kad meistriškumo ir detalių reikalavimai yra aukštesni, tačiau bendras procesas yra tas pats, todėl yra daug pliušinių žaislų liejyklų, kurios taip pat teikia medvilnės lėlių liejyklos verslą, o kai kurios Kai užsienio prekybos gamykla buvo paversta pardavimu vidaus rinkoje, medvilnės lėlės buvo laikomos pagrindiniu plėtros projektu. Todėl, nepaisant to, ar įmonė turi jėgų gaminti medvilnines lėles, ši tendencija verta dėmesio.
Paskelbimo laikas: 2022-02-25